本帖最后由 十品书生 于 2013-10-1 08:06 编辑
以前搞过企划，玩银圆后一样难免有点职业病。 2012年的春天，下乡朋友送到我店里的银圆日渐稀少，原因很简单：一、价格下调出货少了。二、2010-2011年银圆暴涨，两年扫货，一线货源少了。穷则思变，我开始另辟蹊径。 根据市场营销渠道扁平化、最好直插终端的法则，经过目标群体定位分析后，我发明了一个与银圆有关联的新名词：地主后裔。与地主后裔博弈益处甚多： 一：有货，银圆中的VIP群体。 二：自己掌控货物渠道。绕开铲子（铲子出价太低，是收不多货的重大原因之一），铲子基本都是“有奶便是娘”，太猴精，不好伺候。 三：除了银圆，还有别的好东西。地主是那个年代的财富集中者，可以通过银圆以点开花，广种博收。 有了地主后裔这个目标群体后，开始进行目标分析！地主后裔如今岁数基本都已年长，心智成熟，智商不低；加上经过“那段特殊岁月”洗礼，处事低调，谨慎，不轻易信任人。 如何才能找到这些地主后裔？ 一：铲子。一包烟下来，一瓶酒下来，基本上能把其所知周边情况了解得八九不离十。 二：各县县志资料查阅，这里主要是了解那个年代的超级大地主。 三：年老尊者。七八十岁的老人家知道的实在是太多了，不信你试试？岁月是本好书。 操作到这里，可以出发了，出发前有很多细节要注意，企业界有句名言：细节决定成败。 一：穿着大方，干净朴素。不要把自己搞成老板行头，成了“山中竹笋腹中空”，一来这部分人排斥这种穿着，二来将来收货价格也不好谈。 二：两包好烟。这是对付村头树下闲谈的老者或者直接给地主后裔的。 三：收货价格。当市场通货在600-620左右时，我收货的价格基本保持在530-550之间，可以秒杀一切铲子价格和半桶水古玩行老板的价格。地主后裔智商不低，出货绝对要货比三家的！ 四：信誉。一言九鼎，慎言，言必行。 五：特制名片。我是在古玩市场开实体店的，实体店地址绝对不能留。那些同行绝对是冤家，挤兑人的功夫绝对一流，千万不要让地主后裔到你店里交易。特制名片因人而已，不罗嗦。 实战案例一： 2012年3月中旬，一特别铲子朋友告诉我，A镇B村的一地主后裔家有10多个银圆，他去了几次，都没收成，我自己有空可以去看下，我知道他出价低，才350，于是我决定亲自前行。 穿束完毕，出发一个小时后到达B村，在经过两个阿姨的指引下，到了该村地主后裔秦大叔家，一进家门，我就把一袋水果递了上去（去目标主家收货，微薄礼仪是必须的），简单地问候后，我便直奔主体，表明来意，因为通过简单言谈，我看出秦大叔对我有好感（得益于在下天生非尖嘴猴腮小人之貌）。秦大叔顿了一下，说我大老远来一趟也不容易，不能空手让我回去：550/枚卖了四枚给我（我自己前面交谈开的价，回来转手625/枚卖出）。 大叔留吃中午饭，我婉言拒绝，打道回城。2个月后的一天，我接到大叔电话，说需要用钱，把剩余的22个大头、100多个毫子全部卖给我，让我下去一趟。临行，我割了2斤猪肉和买了点菜，还帮他孙子买了个新书包（第一次下去时他说他有个孙子读三年级，学习成绩不错），下去后他告诉我他儿媳在广东打工，看中了一个小门面，想盘来做点小生意。最后我在他家吃的中午，破例喝了半瓶漓泉啤酒（在下烟酒不沾，有2瓶啤酒酒量，平常都喝白开水），酒后大叔告诉我他一亲戚家有很多银圆，如果卖的话一定让他们卖给我！因为我出价公道，为人实在！（他说下乡的给价太低，一般都是200左右，他自己去花鸟古玩市场问了，人家也只给450），7月的时候他亲戚起新房，在大叔的引荐下，我把他亲戚家的326个大头和1000多个毫子全部收购了，赚了近2W，给了大叔4千，后来大叔还陆续给我介绍了几个地主后裔，这是后话。 铲子收不到的货我出面能收到，说明事在人为，你是否用心去做了这件事。用心的正能量相当强大，不管是做人还是做事。 如今手上握20多个地主后裔的货源，虽然都是零星出售，但都电话直接出我，感谢！
用心、舍得和大智若愚一样，是一种大智慧，虽然默默前行，却无坚不摧。
秦大叔家
秦大叔亲戚家新起的房子
发往全国各地的300多张银圆货单，谢谢大家支持
发往全国各地的300多张银圆货单，谢谢大家支持
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发表于 2013-9-30 18:28:53
发表于 2013-9-30 18:31:56
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