中国图片市场的两种类型

在这个依然寒冷的季节谈论“照片市场”，似乎有点不合时宜。不过，最近浏览网页，发现我去年在一些论坛上的发言被转载了很多，因为许多是即兴发言，不免会有一些随意的成分 ，所以我觉得有必要把这些“言论”整理一下，让大家看得更为清晰。以下是本人在08年北京“图片产业论坛”发言的修订稿。虽然经过“修订”，但毕竟是发言稿，偏颇之处，还望大家批评指正。

刚才陈小波老师讲的是摄影师的生存之道，是一种理想化的模式，但我的看法更实际，陈小波讲的这些对很多中国摄影师来讲其实有点对牛弹琴，因为我在全景工作了一年，现在又在做一个新的图片工作室，我深深了解中国摄影师的一些习惯和想法。

关于中国图片市场，严格来说，中国就没有多少真正能够靠卖图片生存的摄影师。当然那些影楼摄影师和个别能接大广告单的摄影师除外，他们的数量很少。拍报道的、专题的几乎没有独立生存的可能，除非他是给国外供稿的，但挣钱也有限。老一点的中国摄影师大多是公职的背景，即使现在号称自由摄影师，也大多还拿着退休金什么的，基本的生活是没有问题的。苦的是新一代的摄影师，没有了这些劳保，完全要靠自己，但市场还几乎没有很好的建立起来，完全靠拍商业照片生存几乎不可能，进个报纸几乎是最好的选择，但报纸现在也大多满员，因此，这两年毕业的摄影专业的学生失业的很多。

总的来说，中国的摄影师几乎没经历过市场教育和历练，以前的教育也全都是摄影比赛的教育，这是中国特色，拍照片就是为了比赛拿奖。当然也有靠比赛挣钱的，比如有的摄影师，得很多奖，一年下来几十万的收入应该是有的，但他付出的也很多。

中国还有一个特色，就是业余的比专业的还专业，干的都是专业的活儿。很多业余的摄影师在拍大专题，弄的专业摄影师更没的干了，但业余的终究是业余的，耽误时间，浪费金钱不说，还耽误了专业摄影师的饭碗。但另一方面，中国的很多所谓专业摄影师确实还不如业余的“专业”，这也是事实。

在我看来，简单的分，图片市场有两种类型。

1、低端——商业图片，指用于广告、媒体等商业用途的图片，包括即时的新闻照片、定制化广告拍摄的和图片库租赁。这种商业用途是最广泛的。低端不是低水平的意思，也不是低价格，是最大众最广泛的意思。

2、高端——收藏图片，指可以用来收藏的照片，这种照片主要以照片的艺术性为标准。当然，由于图片的记录功能，有一定历史价值和社会学价值的照片也同样可以进入收藏。高端，是指它的可能性是万分之一，只有极少数的照片能够值得收藏。

那么在目前的中国，这两种图片的市场状况如何呢？

关于商业图片

商业图片市场在中国，虽然形成也不过15年左右，但比收藏市场仍然要早很多年。虽然只有这短短的15年左右时间，但也已经被毁的够呛，低价竞争和盗版，我们自己正在毁了中国的商业图片市场。

那么有一个奇怪的现象，就是，中国有全世界最多的摄影师和爱好者，但他们的图片却很少有存到图片库中的，也就是说，中国摄影师的图片真正用于商业的很少很少。

举个例子，我的一个法国摄影师朋友，他拍了很多年中国，这几年已经不拍了，不过他在盖蒂图片社大概有不到1000张图片，每个月差不多都能有2—3万人民币的收入。就是说，他现在什么都不干，每个月也会过得很不错。对于商业摄影师来说，这就是图片库的意义。

而中国大多数摄影师的照片都窝在家里，还不着急，有的可能有十万张甚至几十万张底片，但随着数码时代的进一步发展，这些底片如果再不尽快数码化，他们很快就会变成废品。然而即使如此，很多中国摄影师仍然不爱把图片交给图片公司代理，因为这几年，中国图片公司的信誉度已经几乎降到最低点，不规范运作使得摄影师和图片公司之间形成很深的不信任感。照片销售价格偏低，以及不能及时跟摄影师结帐，使得很多摄影师对与图片公司的合作逐渐失去信心。

除了对图片公司的不信任，那么中国摄影师自身也存在很多问题，使他们即使想进入商业图片市场，也非常的困难。

首先，不懂市场，不懂商业图片的意义，也不理解图片版权管理的重要意义。

其次，不会使用数码相机，不用最大格式，也不懂电分，不懂色彩管理。缺乏进入市场的最基础的技术教育

不知道拍什么，重要的都不拍，只拍大山大河，不拍细节，不拍生活。

受摄影比赛的影响太深，只知道拍适合比赛的照片。

盲目高估图片的价值，不卖则以，一卖就要卖高价。

总之，作为中国的图片市场，不仅是图片公司的不规范，摄影师的非职业化、非商业化也是一个重要问题。

关于收藏图片

中国的照片收藏市场形成的要晚很多，如果从“百年印象”画廊的成立算起，中国摄影收藏也不过6年时间，那么到2006年12月的华辰影像专场拍卖，中国的影像市场似乎迅速的就达到了高点。2007年更是风起云涌诞生了不少专业的摄影画廊，以及像“影像国际”这样的所谓的摄影收藏机构，泡沫迅速泛起，很多人欢呼摄影的春天来了。但实际的情况是，由于没有真正实际的市场支持，这个春天只持续了不到两年时间，中国的影像收藏市场就遭遇了寒流。

中国的照片收藏市场几乎没有形成。据媒体调查，中国前10名首富里只有两个有收藏的爱好，还都是香港的；媒体上各种关于收藏市场的报告很少提及摄影。少数的几个收藏照片的收藏家也不是真正意义上的收藏，不确定，起伏很大。

什么是真正的摄影收藏家？要有收藏理念，有系统，真正热爱摄影，了解中国摄影史，理解你所收藏的艺术家。马未都说过，收藏家得著书立说，得把你的收藏让更多的人分享，否则你顶多算个财主，当然这个说法太绝对，著书立说就算了，但你起码应该有个基本的收藏概念或者说规划。

目前的市场，中国能真正进入收藏领域的摄影家也很少。被收藏的摄影家一般有三种，一个是摄影史上经典的、著名的、重要的摄影家；一个是有潜力的，正在发展的年轻摄影家；还有一个就是刚被发掘或未被发掘的摄影家。那么由于整个摄影收藏市场的低迷，加之摄影在艺术市场中地位又很尴尬，也没有一个很好的评价体系，因此真正能被认可收藏的中国摄影家很少，很多非常优秀的摄影家由于此类原因而被市场所埋没，与之相反，一些靠炒作或迎合而制造出来的“伪劣产品”却充斥着中国本来就不健全的影像市场。也就是说，其实中国的影像价值实际上是被严重低估和误读的。

我举个例子，2004年，我曾经建议一个收藏家拿出200万人民币做收藏，我当时说，你几乎可以收藏到中国100个最重要摄影家的作品，也就是说，你几乎可以收藏一个小的“中国摄影史”，但各种原因，也包括我，没有时间去实施，结果，几年时间，中国影像市场的价值翻了几倍，原来的200万根本不够了。但2000万还有可能，那么，即使这样，我们算一算，还是值的，2000万人民币现在最多买几张中国二流画家的作品，但摄影上，我们即使花了2000万，我们可能买到至少1000张，而且都是中国摄影一流的最好的作品。1000张一流照片的概念是什么？它几乎可以撑起一个中国摄影博物馆了。

关于一级和二级市场。在一级市场（画廊市场还没有健全的情况下，中国摄影收藏的二级市场（拍卖倒是先行红火起来，这本身并不是什么坏事，有人指责二级市场过于超前，那么在目前中国的摄影画廊相对还很弱势的情况下，拍卖的确起到了引领中国影像收藏趋势的作用。但我相信随着中国摄影画廊的逐渐规范和壮大，二级市场也会发生相应的转变，比如，今年华辰的影像拍卖主推“老照片”，我个人认为就是一个很好的方向。可以想象，一个限量20张的照片，从第一张就开始进拍卖，后面的19张怎么办？价格上会发生很大的混乱，这个问题已经出现。

进入收藏市场方式，不是靠炒作。在中国摄影界还有个现象，就是炒作，在拍卖上自买自卖，或者找托儿，这些摄影家还给自己找了一个很好的理由——就是给自己的作品在市场定价。表面看，这种“炒作行为”（我不想说这是作弊或者欺骗能获得暂时的利益和虚名，但长远看它会伤害藏家，也会伤害自己，更重要的它会伤害中国的摄影收藏市场，使这个本来就脆弱的市场更加失去“公信力”。

记得在连州，栗宪庭曾经说过，他一直在呼吁把中国的当代艺术留在中国，因为他发现，中国当代艺术的顶尖作品几乎都让外国买家买走了。那么这个问题现在同样正出现在中国摄影界，因为很明显的一个情况是，现在购买中国当代摄影的收藏家也基本都是外国人和外国机构。中国最好的摄影家的作品也在不断的流往国外。

中国的高端影像收藏市场如此糟糕，但与之对应的却是中国拥有世界上最繁荣的照相机市场，很多摄影人拥有几十万甚至上百万的相机，但几乎从未听说他们收藏过一张摄影作品，哪怕是他们最崇拜的一些中国摄影家的作品，这不能不说是一个很奇怪的现象。

中国摄影圈是有钱人最多的一个领域，按说是可以建立一个很好的收藏市场的，但实际情况，我们摄影人把钱都捐给了日本和欧美的器材商，却没有半点支持过中国脆弱的影像收藏市场。

关于影像市场的利益共同体：

关于利益共同体这个说法，最早出现在美术界，是对美术界一些人操纵市场的批评。但在我看来，中国摄影界却非常应该需要建立一些所谓的“利益共同体”，我这里不是贬义的，对于市场来说，它是一种策略。

摄影圈其实也有利益共同体，但都是小圈子，今天我给你评个奖，明天我给你评个奖，乐此不疲，弄点虚名，图点小利，还都特别自以为是，即不团结，还没有独立的批评精神，仔细想想这些利益小圈子对摄影一点有效的贡献都没有！他们最热衷的就是争权夺利……。摄影整体上仍然在艺术领域没有什么地位，更别提被市场所认可。

反观艺术圈，也有各种圈子，各种门派，每个评论家可能也都会有一个自己的圈子，但他们在共同的利益面前，在一个大的市场面前，他们是合力的，互相帮衬的，因此才会推出众多享誉国际国内的著名艺术家，并使中国艺术家的价值迅速在世界范围内如明星般体现。可以说，这些评论家，他们对艺术区市场的繁荣的贡献是有效的。

那么，中国摄影圈也需要形成这样有市场价值和社会价值的“利益共同体”，不断地向市场推出向社会推出顶尖的中国摄影家，所谓中国摄影界的“艺术英雄或大师”，同时完善中国的摄影史，构架全新的中国摄影艺术的评价体系和坐标，只有这样，才能更有效的推动中国摄影市场的发展。当然这一切不能建立在炒作的基础上！