翡翠原石市场交易调查

编者按：在2007年年初举办的中国首届原生态与文化展上，出现一块重量为1025公斤的，估价为10亿元人民币的紫罗兰翡翠原石。虽然这块原石体积巨大，种水好，而且紫罗兰色中带绿，行话叫“春带彩”，是极品翡翠，但是估价10亿元有何根据？进一步挖掘，翡翠原石的交易是如何进行的，有何特点？本文中，笔者将一一给读者讲解。

天价并非空口白话

上面提到的那块翡翠原石估价10亿元，到底有何依据呢？评估一块原石的价格主要是在考虑翡翠成色、质量的基础上，测算能加工成什么物件，如高档手镯、戒面，能加工多少，每个能卖多少钱。据专家介绍，这块原石将被切割雕琢成三类产品，预计可雕琢出1200只手镯，每只售价5万-35万元；串珠10串，每串售价约为30万-120万元；五件套共50套，每套包括2枚耳钉、1个戒指、1个项链、1个手镯，每套售价约为50万元-200万元；如此算来，可真是有根有据。

那么加工后的翡翠饰件是否能卖到如此高的价格，对此有怀疑态度的读者，且先看看下面的例子：在2007年4月10日举行的2007年香港苏富比拍卖会上，一套翡翠镶钻石项链、戒指和耳坠，估价为3850万港币；而在2006年6月15日—30日，北京友谊商店首层的九歌珠宝店（Coggrie展示了一条价值超过7000万元人民币的翡翠珠链“CAROL”，这条珠链全长50cm，每一粒翡翠珠都是鲜艳的祖母绿色，晶莹剔透，并配镶有一颗重达3克拉圆钻的链扣，整串珠链达到“浓、阳、俏、正、匀”，可谓稀世珍宝。翡翠饰品的高价也在国内的拍卖市场上得到了印证，如2006年北京保利拍卖会上，一件“翡翠珠链套装”，由项链、戒指、胸针、耳环和手镯组成，最终以1815万元的高价成交；翡翠珠链的价格一般在200万左右，如在2005年中国嘉德拍卖会上，一件“双串翡翠珠子项链”卖到了198万元，在2006年北京保利拍卖会上，一件“高翠珠链套装”以242万元成交；翡翠手镯的价格一般在100万元左右，如在2005年中国嘉德拍卖会上，一件“满绿翡翠手镯”拍到了121万元；在2006年北京保利拍卖会上，一件“高翠路路通手镯”以176万元成交。

由于经济的发展，翡翠饰品的价格在将来还会继续增长，据此有些商家以“保值增值方式”销售翡翠饰品，如北京东方金钰珠宝有限公司推出了120件三年期“保值增值销售”的翡翠手镯，公司承诺：消费者购买翡翠珍品后，在购买后12个月内可凭有效手续办理原价退货；在12个月-24个月内，在原价退货的基础上消费者可获得6%的增值收益；在24个月-36个月内，在原价退货的基础上可获得10%的增值收益。

独特的交易方式——赌石

我们都听过“和氏璧”的故事。相传在2000年前的楚国，有一个叫卞和的人，他发现了一块玉璞，拿去献给楚国国君，楚国的两位国君却皆不识宝，反而认为卞和是骗子，先后就砍去了他的左右腿。后来卞和抱着玉璞在楚山上哭了三天三夜，被楚文王知道了，他派人拿来了玉璞并请玉工剖开了它。结果得到了一块洁白无瑕的宝玉，为了纪念卞和，便将之命名为“和氏璧”。如果卞和活到今天，一定是一位杰出的赌石大师。要知道，通过玉的外皮而能看出玉石里面的优劣是需要很深的玉石学问的。“神仙难断寸玉”，从外表看，玉璞就与普通石头无异，唯有切割剖开才能知道里头到底有没有玉。

据统计，缅甸翡翠毛料年产量不到1万吨，但高档翡翠毛料占的比例尚不足万分之一，中档翡翠毛料也占不足5%。中、下档翡翠毛料占到95%以上。没有人能知道，在数吨的翡翠原石中究竟含有多少高档翡翠，所以就出现了赌石这一特殊的交易手段。据清代檀萃所著的《滇海虞衡志》记载：“玉出南金沙江，昔为腾越所属，距州两千余里，中多玉。夷人采之，撇出江岸各成堆，粗矿外获，大小如鹅卵石状，不知其中有玉、并玉之美恶与否，估客随意买之，运至大理及滇省，皆有作玉坊，解之见翡翠，平地暴富矣！”

在翡翠交易市场上大多为翡翠原石，即使在科学技术发达的今天，也没有一种仪器能穿透皮壳，看清块体内部翡翠的优劣。因此，在交易中人们只能靠经验和运气来判断它内部的好与坏，于是就有了“赌石”的概念。赌石交易分为明赌和暗赌，明赌是指对已切开一个窗口或切成几片的赌石的交易。暗赌则是指对未作任何开窗的“蒙头货”赌石的交易。明赌价格高，但风险性小；暗赌价格低，而风险性极大。

虽然赌石是一种文明的“赌”，但外人称赌石的为“疯子”生意：“疯子买、疯子卖、另一个疯子在等待。”可以说入木三分地刻画了这一行当的真实状态。在赌石圈里，赔了老本或赚了大钱的例子都是数不胜数。如成功的例子是灵通翠钻的马崇仁老先生，他在2004年缅甸的翡翠拍卖会上独具慧眼，果断地拍下了一块产自帕敢的翡翠原石，回国后精心取材，做出4只完美无瑕、艳绿全色的极品手镯，价值在1000万以上。但更多的还是失败的例子，上世纪90年代初，广州珠宝商潘某在滇缅边境以1万元买了一块40公斤重的玉石毛料，谁知道从中剖开后，两边都是白花花的，再切开其中一块，仍是没有，气愤之余，将剩下的半块毛料丢之屋角不再理会。半年之后，潘某的一位老客户香港珠宝商周某来到潘家，看中了屋角的那半块毛料，一番商议后，以2万元将之转让给了周某。周某当面将毛料切开，除原切面处有2厘米厚的白杆外，其余的内瓤全是碧绿通透的上等翡翠，这半边绿至少价值2000万元。两人一喜一悲，全都目瞪口呆。潘某执著的梦想在屋子的角落蹲了半年之后，就这样与自己擦肩而过。让潘某感到幸运的是，他还没有亏本，下面的例子就更令人深省了，腾冲曾经有个崔姓买家看中一块800万的石头，钱不够，把自己的房子、饭店、存款全都抵押上去，亲眼看着工匠切下第一刀，没有，再切一刀，还是没有，最后全部切了也都是石头，当场发疯。

做翡翠赌石的商人都会有这样的体会：凡成交一笔赌石生意，都可以讲出一个生动的故事，有成功的喜悦，也有失败的哀愁。翡翠赌石交易中的大起大落，已是平常之事，关键是要会用一个平和的心态去对待，这也是玉石商做翡翠赌石成功与否的关键。在赌石行业，有一个名叫克里斯蒂的珠宝商，他的经历看似平凡，却因为赌石成了亿万富翁。他的方法再简单不过：只买打开过的石头。克里斯蒂四处搜索信息，只要知道谁手中有锯开过的纯正翡翠，就会第一时间赶到与之谈判。玉石拥有者往往有一种心理：但凡给现金就会急于出手，而克里斯蒂总能满足他们的要求。因为买到的是打开过的玉石，本身价格就昂贵，获取的并不是成倍的利润；但他一次又一次地转手后赢得差价，克里斯蒂并不是一位冒险家，他稳稳当当地买真货，几年下来，竟成为亿万富翁。

赌石也有技巧

目前，大部分翡翠交易也都是赌石交易，如2006年5月份，在爱家国际收藏品交流市场大厅，有数十吨价值逾2亿元的30多块翡翠原石将参加拍卖，并现场切割、解石。我国珠宝业的前辈们，在长期的翡翠加工生产实践中，总结出了很多有关翡翠的经验，笔者在此转述给大家：

灯下不观色

其实，任何珠宝都不应当在灯下进行颜色的质量评定。而对于翡翠来说，这一点则显得尤为重要。这是因为翡翠的颜色，尤其是闪灰，闪蓝以及油青之类的翡翠颜色，在灯光下的视觉效果要比自然光线下的颜色效果好很多。因此，灯光下只能看翡翠的绺裂，看水头长短，看照映程度或其他特征。而要在自然光线下，察看和评定翡翠的绿色。

色差一等，价差十倍

对于高档的翡翠来说，价差十倍恐怕还不止。例如：一粒50万元的翡翠戒面与一粒500万元的翡翠戒面，翡翠质量样式、大小、种水、瑕疵都是一等一的，无可挑剔，二者之间的价格差别关键在于绿色上的高低。而如何认识和区分翡翠绿色的各种差别是极为重要的，至少也要见过和经历过。

多看少买

对于购买翡翠原石来说，“多看”是一个选择的过程；是一个进行比较的过程；也是一个积累和验证经验的过程；是″买″的前提。“少买”不是不买，而是提醒你要“看”好了再买。

宁买一条线，不买一大片

对于翡翠原石中的绿色形状特点来说，“一条线”带子绿与“一大片”靠皮绿是同一种绿色形状的两种表现形式，是“线”立性与“片”卧性的分别。“线”的厚度是已知的，而深度是未知的；“片”的面积是已知的，而厚度是未知的。格言的关键在于提醒人们，不要被翡翠表面上绿色的“多”与“少”所迷惑，要认清绿色“立性”与“卧性”的本质。因此，并不是真的见了有一大片绿色的翡翠也不买，而是提醒不要对绿色的厚度有过分的奢望。

龙到处才有水

所谓“龙”其实是指翡翠中的绿色。也就是说，在通常情况下，无论在质地的粗细程度或者透明程度上，有绿色的部位比没有绿色的部位地子都要好一些。当然，有时翡翠绿色和地子之间的这种差别表现得过于强烈时，就像下一个格言所说了。

狗屎地子出高绿

翡翠的地子与翡翠的绿色互为依存，关系非常密切。一般来说，绿色种水好的情况下，地子通常也不会太差，反之亦然。而格言主要提醒人们：不要忽视翡翠绿色的特殊性。虽然不是每一个“狗屎地子”都会有高档的绿色。但是″狗屎地子″中可以出现上等的绿色。

无绺不遮花

《礼记》云：“大圭不琢，美其质也。”事实上，高档的翡翠绿色通常也都是以“素”身的形式，来表现其自然本质的。例如旧货中的搬指、翎管之类都属于“素活”。如果雕有花纹图案，其美丽的花纹之下必有跷蹊。故而业内流传有“无绺不遮花”的说法。现代的翡翠制品中同样如此。

冷眼观炝绿

所谓“炝绿”乃是指一种加色的“假翡翠”，这是一种老掉牙的伎俩。时下的作假手段有“冲凉” “洗澡”和“镀膜”等。当然任何作假或许得逞于一时，而不会永远不露马脚的。以前的格言是对行内人说的，是提醒人们要重视第一眼的感觉，不要放过任何疑点。因此，对于消费者来说，不妨也“冷眼”一点。一定要到信誉好、有质量保证的商店去购买翡翠。

滇缅边境的“翡翠之路”

一直以来，地质学家都把翡翠的形成看作一个谜。曾有人认为翡翠与钻石一样，是在地壳深处几千度高温，在高压条件下结晶形成的。其实不然，研究证实，翡翠是在低温、高压等特殊地质条件下形成的。它形成的温度要在摄氏650度到800度，然后它形成的压力的话，在1.5万帕，形成的深度是在地下150公里。现在产翡翠的地方，在几亿年前，正好在欧亚板块和印度板块碰撞带，这个碰撞产生了一个大的断裂，地下很深的岩浆就顺着这个断裂往上运动，最后结晶形成硬玉岩，这种硬玉岩是没有颜色的，它是组成翡翠的主要矿物。绿是因为翡翠形成过程中，铬离子进入到硬玉这个矿物叫钠铝灰石晶格里面去，使得它出现了翠绿色。翡翠的绿色是大自然神奇造化的结果，是积亿万年天地灵气的精华。

缅甸是世界上唯一产翡翠的国家，被誉为“翡翠王国”。缅甸翡翠矿区主要位于缅北孟拱西北部的乌龙河上游，原生矿带长约250公里，宽约15公里，面积3000多平方公里，现已查明翡翠原生矿矿点20处。

目前历史上记载有“丝绸之路”“玉器之路”，笔者以为在翡翠贸易的历史上，也出现了一条“翡翠之路”。翡翠产于缅甸北部乌龙江地区，距我国云南边境只有150公里，被称为“东方瑰宝”的翡翠经云南腾冲、瑞丽等边城输入我国，已有600多年的历史了。云南省腾冲县是历史上著名的翡翠加工集散地。乾隆《腾越州志》卷三载：“盖大金江内外，万宝鳞萃……皆从腾越进，故州城八宝街，旧讹为百宝街。”腾冲和玉石场区通有多条道路。主要路线是：一条经盈江昔马，出铜壁关，过小田坝，抵八莫而入场口；一条是经古永，出甘稗地，过昔董，抵密支那，达场口；一条经明光，出片马，过拖角，达密支那进入场区。从缅甸到云南的官道上，经常有七八千甚至数万头的马帮运输翡翠玉石等物资。仅云南腾冲海关验货厅每天即摆满了各路货驮。据腾冲海关统计，本世纪初，我国从缅甸进口的玉石已经数量惊人：1902年271担（每担为100老斤，每老斤为16两，1915年628担，1917年801担。各路商家，为率先得到翡翠玉石，纷纷携巨资而来。为此，曾有前人咏道：“昔日繁华百宝街，雄商大贾挟资来。”

解放后一直到”文革“结束，中缅贸易萎缩，整个珠宝加工及进出口贸易已基本停顿，翡翠交易市场迅速转往泰国的清迈。但由于清迈距翡翠产地有2300公里之遥，没有地利之便，在中国改革开放后，特别是缅甸瓦城市场迅速崛起之后，清迈的翡翠贸易已逐步萎缩、萧条。

缅甸有无限营商、谋事、发财致富的商机。人类的生存、发展需要资源，资源是财富，是人类争取、拥有、享用的财富。谁拥有资源，谁就有能源、体系、产业，谁就有长期发展、经济致富的原动力。目前世界上已发现的最好的红宝石在缅甸，最好的翡翠玉石在缅甸。

著名的翡翠交易中心

缅甸珠宝交易会——仰光

仰光(Yangon) 是仰光省的省会和缅甸的首都，是全国政治、经济、文化和交通中心，是缅甸第一大城市。缅甸首届珠宝交易会于1964年举办，此后每年1届，从1993年起发展成年中、年末各1次，后来又增加了不定期的特别交易会，一些政府的公司也举办类似的展销会，平均下来每年有四五次交易会，成交额和参会人数都在持续增长。最近一次的缅甸第四十四届珠宝交易会于2007年3月8日至20日在仰光交易中心（Myanmar Convention Centre-MCC举办，参展玉石原料5858堆。仅交易会的第一周，参展珠宝商总数已达3158人，其中分别为国内珠宝商1253人，国外珠宝商1905人，成交额达2800万欧元，分别为：玉石成交额2400万欧元，宝石和珍珠等的成交额400万欧元。

随着全球经济的发展，尤其是中国翡翠市场需求的急速增加，大大刺激了缅甸的翡翠原料市场，在过去一年举办的珠宝交易会上，成交额都创了最新纪录，如2006年珠宝特别交易会上，共有国内外珠宝商2000余人参加，外商有1450人，成交玉石2300组、宝石30组、珍珠282组，成交额约1亿美元。2006年3月举办的第四十三届珠宝交易会上，吸引了来自16个国家和地区的1484名外国客商和896名缅甸客商与会。共出售玉石2459件、珍珠23950颗、宝石251件，成交额达8400万欧元，创下14年来的最高纪录。

最大的翡翠原是交易市场——瓦城

瓦城是缅甸第二大城市，是曼德勒省的省府，也曾是缅甸首都所在地，城中建筑多用砖瓦盖成，与民问传统的竹木建筑不同，故称其为瓦城。瓦城建于缅明当王时期，其陆路、水路通达缅甸全境，是上缅甸的商业枢纽。近年来，缅政府加强了对翡翠的开发和管理，实行了公盘措施和7％的低税率政策，每年都在瓦城举办多次玉石交易会，使瓦城的翡翠交易量逐年增大，成为当今世界上最大的翡翠原石交易市场。

瓦城翡翠市场分三种交易类型：一是珠宝交易市场，二是几家大的珠宝公司，三是一些散落在郊外的个人交易。

瓦城翡翠珠宝交易中心位于城边上，是一片约有20，000平方米的大市场，场内是一排排木制的大棚子，只有少数带门户的房子。整个市场分成翡翠戒面区、手镯区、毛料区、片料区、加工区以及雕件区等。整个市场以戒面的交易量最大，但戒面质量以中档为主，深色较多，阳绿者较少见，加工质量一般；原料市场则以低档货色为主，片料中偶见一些比较好的小片料，适合制作各类小花件；手镯市场最为复杂，有一些手镯就是经福建人在瓦城进行处理后送到这儿来销售的。这些手镯的充填物变化多端，从有机到无机、从无色到有色的都有，甚至有些所谓的老种冰地的手镯，其实就是“高B”手镯，从外表看光泽很好，但内部结构依然可见被破坏的痕迹。该市场封闭管理，外国人入内需交纳相当于１美元的入场费。一般日客流量5000至8000人之间。在场内，有固定收货的以坐商为主，也有游商，一般收货者坐在桌后，卖货者就会将货品递上，供其选择，然后开始讨价还价。整个市场鱼龙混杂，既有高档戒面，也有B货、C货，甚至镀膜翡翠，翡翠买卖完全靠眼力。尤其当一个新的买家出现时，各色货品一齐上来，是否能买到真东西，全靠真正的翡翠鉴赏能力。

瓦城的毛料市场主要掌握在几个公司手中，这些公司在帕敢都有自己的矿山，同时也代理其他玉石商人的毛料。瓦城的几个大公司主要是金固、双龙、红宝龙等，大部分珠宝公司都是缅甸华人经营，且已发展为跨国公司，如金固在泰国清迈、中国香港、瑞丽、昆明都有分公司。这几家公司都有自己的车队、车库以及看料室。每当买家来到公司，公司就根据客户以往的经历及喜好，将毛料拿出供其察看。一般如无人带领，公司是不会给一个陌生人拿出特别好的毛料的。在这几家公司买货不会有真假之虞，但价格是否合适需要自己判断。

瓦城的个人交易市场多散落在郊外。一些小的玉石商家，他们在矿上得到了一两块毛料，不愿意让大公司做代理，一般就在行业内部寻找买家。由于免除了税收中间环节，成交价位对双方都有利。这样的原料有时赌性很大，但往往也可出奇获利。当然，在帕敢也有类似的市场，少量的买家在矿口恭候，随时准备购买刚开采出的翡翠，希望在第一时间买到好翡翠。这些商家一般都与矿主有着长期合作关系，并相互信任。此种交易方式运气成分很大，故风险也极大。我国广东的商家也有在帕敢和瓦城长期居住，进行翡翠毛料交易的。