潘家园收藏圈再添新丁

近日，别具特色的潘家园古玩商圈将添新丁——天雅东方古玩城将于9月28日开门迎客。1309块刻有甲骨文象形文字的铜板镶嵌的楼梯外立面，著名的青铜器代表作品编钟、爵，历代瓷器和玻璃雕刻工艺制成的《清明上河图》画卷嵌入楼体表面，建筑面积达到45000平方米，尚未开业，天雅古玩城就以颇具文化内涵的外观带来了视觉冲击。9月18日，记者采访了天雅古玩城总经理程文虎。

发誓不做菜市场式古玩城

为了立项，程文虎几乎考察了全国所有的古玩市场，一位资深的业内人士说了一句“中国的古玩市场就像菜市场”对他触动极深，他发誓要打造一个更高、更专业的平台来进行古玩贸易。程文虎表示，经过多年的沉淀，潘家园已经形成了京城古玩收藏品的主流商业圈，但是随着知名度的进一步扩大和古玩市场的发展，现有的平台已经不能满足商家和消费者的需要。而且当前形成规模的古玩市场都不同程度地存在有规模无档次、管理水平不高、经营理念不清、秩序混乱、摊位设计缺乏特色等问题，商户的精品意识、服务意识和诚信意识都亟待加强。经营管理上，全国的多数古玩市场比较松散，天雅规定了同时开、关门的时间，避免了各自为政的混乱局面。

更重要的是，程文虎认为，古玩收藏品业在北京绝对是朝阳行业，经过20多年的发展，现在是入行的最佳时机。文化产业现在处于爆发期，国家政策的支持和社会发展的需要都给文化产业注入了活力。有着多年地产商业经验的程文虎表示天时地利人和都已经具备，只要确定独特的经营定位就可以大展拳脚了。

“古玩卖的是老祖宗的东西，背后依托的是中国几千年的历史文化传统，所以你的销售平台一定要有文化底蕴，从古玩城的商业布局、内外装饰上都是中华传统文化的体现。用具有历史感的铜装饰大楼的外立面在全国也是首创。”的确，铜板上刻的象形文字和青铜本身的年代感交相辉映，刹那间给人历史倒流的错觉。再加上手工雕刻的《清明上河图》、编钟、爵、瓷器嵌入楼体表面，正像程文虎所说“不用招牌就能读懂这是卖古玩的地方”。

从地产到古玩的经验移植

天雅古玩城的投资方——北京世纪恒逸投资有限公司最早从服装领域起家，主要从事商业地产投资、开发与管理。程文虎坦言，集团对文化领域从未涉足，但他表示公司对地产商业把握很到位，商理相通。现在“借势”进入古玩业，他的长处在于后发优势和对商业的深刻理解。这行是精英跟着东西走，北京的文化中心地位决定了古玩集散地的优势地位，有了商品依托，北京的市场会越来越大，文物的文化历史价值在这会得到充分体现。

其实，地产投资的背景也给天雅一定的帮助，除了资金保证外，还有一种开放的思想保证。如天雅使用的地皮用程文虎的话说是现代商业无法利用的一块废地，因为非常狭长，不适合建立商场，但世纪恒逸把楼体建成东西长140米、宽45米的一个建筑长方体，劣势转成了优势。

逼商户主打诚信牌

北京古玩界是中有琉璃厂，南有潘家园，另外大钟寺、天坛红桥、亮马收藏、荷花、官园、隆福寺、报国寺，大大小小的古玩市场遍布全城，以后起之势想分一杯羹并非易事。程文虎对记者表示，主打诚信牌就是他们的核心竞争力。古玩市场出赝品是太常见的事儿，规避此问题大有难度。天雅的第一个做法是提高招商门槛，租金单价虽相对便宜，但铺面较大，总价贵，这样没有规模的小商户进不来。而有了一定实力的大商户多是在古玩界摸爬滚打多年的老手，有经验有前瞻性，也相对比较重视信誉。

另外，天雅会定期请专家培训各商户的业务知识，提高甄别能力，从源头上减少赝品的流入；同时请专家以讲座等形式培训消费者，让购销双方都提高水平。最重要的一点，天雅强制性地让每家商户都在工商局注册一个独立的品牌，如果卖假货就是砸自己的招牌，常此以往，卖赝品者无生存之地，赝品现象必将大减。