让顶级画廊带你玩收藏

拍卖行、画廊、艺术博览会，这是所有艺术品投资者不可忽视的3个交易场所，而对于那些对艺术市场仍无那么多理性认识的中产家庭来说，博览会已经成为最好的媒介。“你可以从中了解谁是最好的画廊，最好的画廊和最顶级的收藏家们正在关注什么样的画家和作品。”台湾画廊协会前秘书长陆洁民说。

在即将于9月23日举行的“艺术北京”当代画廊博览会执行总监董梦阳看来，博览会已经用专业水准挑选出最好的画廊，接下来，中产家庭只需要凭他们的直觉和喜好选择自己喜欢的艺术家和作品就可以了。“谁也不知道10年之后，顶级画廊现在推荐的那些艺术家谁的画卖的最好，但是，可以想象的是，这些艺术家的作品一定都可以卖个很好的价钱。

所以，你一定要去逛博览会，让顶级画廊带着你玩收藏，正如同你一定要去读知名投行的研究报告，让他们带着你买股票一样。

选择以画廊为参展对象的博览会

北京1年不会少于10场大型艺术品博览会，但是，真正值得中产家庭抽出半天时间去看的，不会超过1/3，其中“艺术北京” 当代画廊博览会和“中国国际画廊博览会”应位列其中。

尽管在中国，画家的“个体户”模式仍比较盛行，但“毫无疑问，相对于那些以单个艺术家和艺术品为展览对象的博览会，以画廊为主要参展对象的博览会更适合中产家庭。”接受理财周报记者采访的一位收藏家告诉记者。

然而，对于很多刚刚进入市场的人来说，这一点显得不可接受，他们宁可跨过画廊。“很多刚刚进入圈子的朋友总是反问我为什么不直接去画家家里买画，他们觉得那样既可以减少中间环节以较低的价格买到画，又可以避税，甚至和画家本人建立良好的个人关系。但是，这样做绝对是不行的。”董梦阳说，“除非你专业素养很高，能够判断艺术家未来的成长趋势，判断艺术作品未来可能的增值空间。”

在董梦阳看来，如果没有画廊这样的机构在背后进行大规模的商业推广，带着艺术家和他的作品在全世界各大著名博览会比如巴塞尔博览会不停地亮相，让国际艺术市场予以承认，艺术家作品的价格很难实现质的飞跃。

跟着顶级画廊玩收藏

“全国有上万家‘画廊’，但是其中绝大部分都是‘画店’，真正称得上是画廊的不到100家，而我们以专业的视角把最好的画廊招揽进来。”董梦阳有十多年的博览会从业经历，10多年前他就慧眼识珠，以20多万元的价格帮助公司买下了徐悲鸿的《奴隶与狮子》，而这幅作品最近的一次成交价格是5711万元。

“我们通过观察画廊的历史表现，以及操作模式和推广力度来判断画廊的品质。比如韩国的阿拉里奥画廊就非常棒。”董梦阳说。

阿拉里奥是韩国最大画廊，成立于1989年，策划的展览在亚洲具有重要影响力，为了实现其“亚洲战略”，阿拉里奥2005年斥巨资进军北京，同时开始大规模关注亚洲艺术家，和中国很多知名画家都有深度合作。“现在，他们要去纽约开画廊，如果以这种推广力度，你可以想象他们代理的画家未来的成长空间。”董梦阳说。

“很多画廊都在为展览发愁，他们没有那么多的艺术家资源；我们也在发愁，因为我们的档期总是排得满满。”两年前，阿拉里奥北京负责人尹在甲曾经对记者表示。

显然，那些实力更雄厚、更愿意不惜代价帮助艺术家成长的画廊，正是中产家庭的首选。以香格纳画廊为例，该画廊推出的艺术家在市场中的反响就非常好。将于9月20日在纽约举行的苏富比拍卖中，其代理画家王广义就以5幅作品参拍，起拍价总和超过900万，而在2000年，王广义的一幅重要作品《大批判——可口可乐》拍卖成交价为30.8万。

“去博览会，看看顶级画廊正在展出什么样的作品，和他们聊一聊，看看他们未来的关注重点在哪儿，你一定会收获不少，因为，他们可是代表未来的市场趋势。”陆洁民说。

“市场已经这么热了，对于普通中产阶层，去买方力均、岳敏君、张晓刚已经不大可能了；为什么不去看看推出方力均、岳敏君、张晓刚的画廊们正在推出哪些新锐的年轻艺术家呢？”董梦阳说。