小人书里藏有大市场

小人书市场自2003年开始红火以来，一直持续升温

小人书里藏有大市场

青砖墙壁，老式木质书架，矮脚长板凳，不分男女老少，读者都挤在一条条长板凳上，埋头阅读书摊上的一本本“小人书”。这是上海人民美术出版社在刚刚结束的上海书展上制作的老弄堂口小人书书摊的一景，也是他们从去年以来创立的还原古旧现场、体验怀旧阅读氛围的一种成功营销方式。小人书市场从2003年开始红火以来，至今一直在持续升温。这次上海书展，“小人书”是卖得最火的品种之一便是明证。昨日，上海人民美术出版社市场部的朱臖小姐面对攀升的销售码洋，喜滋滋地告诉记者，小人书里面其实藏有大市场，就看如何开掘。

三个条件必不可少

朱臖对记者说，小人书市场有三个必备条件，一个都不能少——文本、读者对象、营销。上海人民美术出版社推出的全是老版本，图画由当时盛极一时的多个名家绘制，细腻且独具特色。图片经过了修复、还原，文字进行了重新审核，有实打实的“干货”。其中丰富的历史文化故事和传统文化底蕴，珠联璧合的艺术性和文学性，使阅读者从中获得有益的知识享受和审美快感。同时，这些小人书按照现代人的阅读方式进行了重新包装，名之曰“蓝皮书”系列。有了好的文本，还得有相应的读者市场。上个世纪90年代末，一度销声匿迹的小人书市场，因为小人书收藏热的拉动，又活跃起来。1979年版的《三国演义》，全套48本可以卖到3000元。据中国收藏家协会书报刊收藏委员会副主任秦杰介绍，全国收藏连环画的共有300万人，现有40个省市成立了一级连环画收藏组织，仅上海一地就有在册“连友”2000多人。因此，早在1999年春，上海人民美术出版社采用几乎半个世纪不用的石印宣纸线装，率先推出了2000本特藏本连环画《三国演义》、《西游记》、《红楼梦》和《水浒传》，以“中国经典珍藏系列”编号复制，一时满足了收藏者之需。

朱臖说，走过数百年历程的连环画其实并不只有这些收藏价值，它还有相当的阅读、审美价值，这是连环画市场几年来持续升温的内在动因。比如在这次上海书展上展出的一套套有着复古“蓝皮书”包装的古典名著连环画，就受到普通读者的热烈追捧。这套称为“蓝色风暴”的连环画系列共十八套，以60本的《三国演义》为例，价格从珍藏本的580元到平装本的150元不等，最便宜的一本才两元多。今年的主打产品《中国成语故事》，共61册，其中一册是导读，概括性地介绍500个成语故事，其他各册是一个个成语来源故事和解读，有精美的图画、有文言文知识、有历史人物故事，对每一个阅读者来说，都会有所收益。加上中老年人的怀旧阅读心理推波助澜，希望找回童年时的记忆，对滋养过他们心灵的小人书非常认同，回头来买的读者也不少。在他们的带动之下，阅读小人书的小孩子也多起来。朱臖认为，好的营销方式对市场的活跃有很大的推动作用。还原上海老弄堂口小人书摊的营销方式受到读者广泛欢迎，在今年全国书市上还获得了最佳营销奖，全国各地很多书店都要求与他们合作搞活动。一次次活动的过程，就是一次次阅读带动和推广的过程。

小人书市场处于上升阶段

针对小人书的市场情况，河北美术出版社总编室主任张星在接受记者采访时说，小人书处于鼎盛时期的上个世纪五六十年代，它的功能覆盖面很广，既要宣传党的方针、政策，宣传法律法规，又要扫盲，还要娱乐群众，用现在的话来说，它是那时的“掌上电视”。那时的小人书大多以土地改革、爱国增产、抗美援朝、宣传宪法和婚姻法等国家大事为题材。但由于后来电视的普及和卡通的出现、发展，小人书的很多功能被取代了，因此，现在的小人书就题材来说，只局限在古典题材和红色题材上。这是现在连环画出版的热点，仍然处在上升阶段。河北美术出版社从前年开始，主打红色题材，先后推出的《抗日英雄谱》、《红旗颂》、《军旗飘飘》，市场占有率很高，社会效益和经济效益都很好。上海美术出版社出版的《军歌嘹亮》，据说在这次上海书展中也被卖断货。

张星说，当小人书逐渐成为收藏界热点的同时，越来越多喜爱小人书的人们把小人书的发展与动漫结合起来，希图创新。2003年，河北美术出版社就率先以中国文学及社科名著为脚本，聘请国内新锐卡通画家进行创作，推出了卡通漫画精品图书——“清末四大谴责小说”70余册，首开内地卡通漫画图书大规模市场运作的先河。但张星也毫不讳言地认为，卡通漫画精品图书只是介于现在的卡通、传统写实与漫画之间，时空三维想像受到限制，视觉冲击力不够，题材也传统，与小孩子认同的卡通有较大区别，市场反响并不如预计的那么好。如果小人书是以价格取胜的话，这类卡通漫画图书就是以数量取胜了。因此，张星觉得如何扩大题材、功能，创新表现手法，创作出新的小人书佳作，进一步拓展市场，真正满足今天读者的口味，是值得爱小人书的人们共同思考的话题。