定位拍卖市场众巨头

当今拍卖市场呈现出明显的“峰谷格局”，位于山谷位置的拍卖行大致包括六家，这是综合100余位调查者意见得出的，并不完全代表芷兰雅集观点。

【山谷】

处于市场山谷位置的拍企中，获得提名最多的公司如下：翰海、荣宝(南北两家)、诚轩、华辰、西泠。此六家拍卖行具备一流拍卖行的特质，但因规模、决策以及定位而屈居二流，基本都属于有特色的拍卖行。

【特点】

在位于山谷中的龙头，当时是翰海，作为行业曾经的领头羊，由于业务调整和无法灵活的机制，在激烈竞争市场中，处境貌似不太公平；而后五家都属于具有高资格的拍卖行，均接受过市场的检验，其掌门人多是行业或专家型，在业内均属精英。

受访者认为：这六家拍卖行所呈现的拍品有一定的侧重点，显示出企业特有的特色，现场的人气及规模相对于“一流拍卖行”略低，但真实成交率和纳税状况领先，有的甚至领先于尖峰企业。

【观点】

这六家拍卖企业，有着做综合拍卖行的实力和能力，但基于市场实情和公司定位，目前他们更重视的是品质，以及对市场客户的吸引力培养，不少买家都是冲着其特定资源去关注并参与。

【问题】

和“尖峰四家”拍企相比，“山谷六家”的问题相对少些。综合受访者意见为：在尖峰的拍卖企业占有更多资源的情况下，他们能做出自己特色实属不易，尤其是培养了固定客户，夯实了对特有客户群体的粘合度。同时也在吸纳潜在客户。和“尖峰四家”相比，这些处于山谷位置的优势是经营灵活，但不足之处是：资金实力稍弱，很难做到“征集预付货款”，因此会出现征集困难问题，由于不具备了对一线拍卖行的正面角逐实力，也很难得到更多的明星拍品，因此也就会弱化对明星买家的吸引力。

【结论】

我们认为：一个企业生存，好与坏都要接受市场及众人的评判，如何在不足中求进，如何维系建立起来的品牌，夯实自己的基础，使之成为优势竞争力，而不让它逐渐滑落，这都是一门学问。对于一家拍卖行的考察，不该是短时的，人们看重的是：看谁走得远，而不是比谁走得快。