浅谈和田玉营销新思路

最近通过和和田玉行业的老板、师傅、工匠以及销售们的聊天交流中发现一个问题：业内人士在如何拓宽推广和销售和田玉渠道问题上，遇到了瓶颈，业内普遍缺乏一些新思路新思维。

现在业内的企业销售推广渠道无外乎这几条：实体店批发零售、网上建站开店、与电视报纸杂志等传统媒体合作推广销售等等。这些东西业内大部分人士都懂，可是效果却不如预想的那么大，为什么呢？我觉得关键还是大家还是没有充分的利用这些渠道，特别是对于新媒体――互联网的运用。所以这里我就谈点自己的想法和建议，希望能给大家点启发，一起为和田玉行业的繁荣和成熟出谋划策。

网上特卖会(展销会)，即在一定短时间内，通过互联网集中展销和推广和田玉产品和和田玉文化，可以辅以折扣优惠、返现金、加积分、送赠品、免邮资等手段促销，再通过一定的网络广告进行宣传推广，便能取得不错的效果。

举一个最近的例子让大家能更好的了解，业内知名的上海御府品牌在年初在官方网站举行了一个主题为“迎新春”的特卖会，集中展示了100多件商品，所有产品设计的题材广返，样式丰富，设计精巧，能满足大部分爱玉消费者不用的审美口味。为了回馈消费者，在活动期间这些产品都将以优惠价格出售，并且还送限量的精美挂历和包装盒，因为这些条件都是只在短短的活动期间才有的优惠，所以非常吸引消费者。同时御府工坊不仅在自己的官网，也在淘宝的御府旗舰店推出了这个特卖会，淘宝买家也同样可以享受这些优惠条件。

哪怕抛开销售情况不讨论，这样的特卖会无疑也可以增加和田玉企业和藏玉爱好者的互动交流，让企业更多的去深入了解消费者的所需所想和喜好，展示自己品牌优点特色，吸引消费者的眼球，推广企业文化和博大精深的和田玉文化，极大的提高企业的社会知名度以及消费者和潜在的消费者对于和田玉的认知感、认同感。

笔者对网上特卖会的论述采用了理论加御府“迎新春”特卖会的成功案例的方法，希望能给业内的从业人士一些帮助，算是抛砖引玉吧，大家一起集思广益，为和田玉行业的繁荣尽一份自己的力。