拍卖行托市不遗余力强势争夺一级市场

从本周起，2013春拍的大幕，将随着苏富比[微博]、中国嘉德[微博]与北京保利在香港的拍卖会相继举槌而徐徐拉开。自苏富比进入亚洲40年来，香港就成为中国艺术市场的桥头堡，每年举办春秋两季大拍，由苏富比在香港率先举槌，曾是中国艺术市场的惯例，业内人士也总是把苏富比的拍卖看作每季大拍的风向标。

如今，这个惯例就要被打破了。

破天荒第一遭，香港的第一轮春拍有了内地两大拍卖公司中国嘉德和北京保利的加入：一方面香港第一轮拍卖分量更重了，另一方面也为春拍第一轮注入了新的元素。作为春拍风向标，其释放出的信号更复杂，也更值得反复揣摩。最明显的例子是在香港这块地盘上掠食的各大拍卖公司，已经不局限于仅仅做好每年两次大拍的预展与拍卖，他们也把战场摆到了拍场外。

比如，原本于5月25日才举槌的香港佳士得[微博]，也在此刻来凑热闹，趁着众多海内外藏家被3家同行吸引到香港的大好时机，在其香港总部办公楼的展厅里举办春拍精品预展。更重要的是，香港佳士得早早地宣布，今年春拍时会推出三个类别的私人洽购项目，包括中国当代水墨画、印象派及现代艺术以及安迪·沃霍尔的作品。

其实，在亚洲每年只做春秋两季大拍的体制下，国际拍卖巨头放下身段做画廊式的私人洽购，苏富比才是始作俑者。从去年上半年他们精心策划的“香港苏富比艺术空间”创办后，就接连举办了三次展售会，私人洽购业务十分活跃。拍卖行以其强大的客户和征集网络、专家资源染指一级市场，十分强势，而且私下交易的方式又让拍卖行回避了在拍场上要经常面对的估价与流拍风险。虽然公开拍卖具有无与伦比的传播效应，但价格透明也是一把双刃剑，因此，对一些新买家或新品种(如亚洲人并不熟悉的欧洲古典油画、家具，西方现当代艺术等)，私人洽购就成了受欢迎的一种方式。

不仅如此，去年年底“香港苏富比艺术空间”还举行了拍卖会，宣称要在每年春秋常规拍卖以外定期呈献多元化的活动。今年他们又早早地宣布在其老对手佳士得领衔的香港第二轮春拍举办之际，同时举办两场拍卖。显然，苏富比不仅想跨界进入一级市场，也不想再受大拍体制的束缚。

反观佳士得，他们去年秋拍期间首次推出了佳士得艺术论坛，请中国批评家与艺术家一起讨论中国当代水墨的艺术追求与得失。这次春拍期间他们也将继续举办有关活动，将举行多个专题研讨会，邀请艺术家和资深学者一起来探讨亚洲当代艺术和中国当代水墨画等不同艺术类别的热点问题。另外，佳士得美术学院也将推出春季名酒品鉴课程和亚洲当代艺术课程。

不仅如此，刚刚抢滩香港的北京保利也效仿苏富比、佳士得，在办公室开设展厅作为“艺术空间”。其实，北京保利早就在北京利用保利集团旗下的保利博物馆，高密度举办一系列大型藏品展，近来更是成立了新的贵宾部专事私人洽购业务。

目前艺术市场的调整行情，迫使拍卖公司革新拍卖业的运作机制和游戏规则，他们既充分用足春秋两季大拍的市场机制，又不局限于春秋大拍，甚至为了开拓新品种与吸引新买家，不惜跨越一级市场与二级市场的界限争城掠地。