芝麻开门收藏网逆流而上的背后 究竟有什么秘密

自1998年中国第一笔互联网网上交易成功，到今天已经是16年过去，这十六年里，淘宝、京东、当当、苏宁易购、聚美优品、凡客……一个个名字顺应时代的潮流，不断出现在我们视野里。电子商务，成就了他们的辉煌，也方便了人们的生活。

而这里，我要说的是一个有些特殊的商城，他经历了太多艰苦，打破了太多桎梏，但终于是带起了一个行业，走到了我们眼前，这个商城就是古玩收藏网。为什么要分析这个商城？因为经典。为什么说他是逆流而上？因为艰难。

首先大家想一个问题，你买过字画作品吗？

书法、国画，不得不承认，离我们大多数人的生活是比较遥远的。在大多数人的潜意识里，总是会把古董、昂贵、太高雅等词汇跟字画联系起来。很多人其实完全有能力购买字画作品，但望而却步，或者根本很少去想字画这回事儿。所以说字画作品实在太难卖，必须主动去下工夫引导消费者，让消费者吧目光转移到这方面。

消费者容易引导吗？不容易。要大量的信息覆盖。这种信息覆盖不是铺天盖地的广告，而是想办法让人们尽量多的人尽量多的接触此类信息，让“书法”、“字画”等相关词汇进入人们的生活。古玩收藏网是怎么做的？大家去看看他的网站就知道了，“新闻资讯”这个板块，赫然是四五千的文章。从书画家到作品，从风水到技法，从家居到投资，凡是与字画有关的知识信息，古玩收藏网全部编辑整理发布到网上去。四五千文章在互联网上只是沧海一粟，但是却胜在系统、权威，帮助网民，也帮助他自己。

第二个问题，你敢在网上买字画吗？

利益就是动力，近几年我国字画市场万山红遍，巨大的利益极大的促进了造假行业的发展。所以万山红遍的同时，也“层林尽染”，赝品、高仿充斥市场，屡屡以假乱真。在这样的情况下，人们去拍卖会拍一幅画尚且不放心，何况看不见摸不着的网络？所以说作为一个字画商城，树立信誉太难了。古玩收藏网怎么树立的信誉？一是申请相关作者的授权证明，提供作品与作者的合照。第二，自创立以来，从不出售一幅赝品、印刷品，一点一点积累信誉。

第二点太难做。大家想一下其他电商初始阶段信誉是怎么做的，说的直白一点，大家对“刷信誉”这个词不陌生吧？但是字画能这么操作吗？字画作品大多数都具有唯一性，卖出去了，就没了，怎么刷？所以说只能靠一次一次的真实积累。而这样的积累还要面临开始阶段很少有人下单的尴尬，需以极大的耐心，极大的诚意去积累。古玩收藏网就是这样，默默的坚持着，自创立以来从未在信誉上出过一丝问题，他成功了。

最后一个问题，“货”从哪儿来？

别的普通的商品，都是可以大批量生产的，只要有需求，就几乎不会缺供给。但是书法、国画作品，除了印刷品，完全不是这么回事儿。艺术来源于灵感，不是想有就有的。那么作为一个字画商城，如果零零散散几幅画行吗？古玩收藏网为了解决这个问题，也是下了大工夫。古玩收藏网去广泛签约书画家，书法、山水、花鸟、动物、人物，擅长各个领域的书画家。这些书画家不仅把现有作品拿了出来，有部分还提供定制服务。

古玩收藏网签约虽是广泛，但并不滥签，所有签约的书画家，都是具备一定实力的。好在我国书画界大家不少，古玩收藏网在保障作品质量的同时，也不缺数量。

电子商务容易做吗？太不容易了。做大做成的，也就这么几家。而像古玩收藏网这样的特殊的行业，更是难上加难，一个行业只成了这一家。做电商需要面临的问题很多，古玩收藏网不仅解决了其他电商面临过的问题，还成功解决了这叁个其他电商所没有面对过的难题。从无到有，从小到大，笑傲江湖。

这是个神奇的时代，只要你肯努力，没有什么做不到的。