云南瑞丽一个农民的翡翠梦

郁离轩 本报记者 傅小冰

来到云南瑞丽珠宝街，有一家珠宝店，你不得不去，那就是阿亮珠宝。记者一走进珠宝店，就被里面的精品吸引了。提起阿亮，很多人用精明、干练来形容他，但记者深入采访后发现，勤奋、踏实、诚信的农民本色才是这位珠宝商成功的关键。

阿亮是土生土长的瑞丽农民，上世纪90年代在改革开放的大潮中投身商海，创办阿亮珠宝店，主要经营翡翠毛料和成品的批发。阿亮从翡翠的经营中领悟到力争上游的拼搏精神。正是这种精神，成为他成功创业的关键。

瑞丽是我国重要的缅甸翡翠交易集散地之一。世界上95%以上的a货翡翠都产自缅甸，而缅甸翡翠大部分销往中国，所以临近缅甸的瑞丽市，占据了缅甸A货翡翠地理位置的先机。在1995年以前，瑞丽翡翠成品销售还比较零散，到了1995年以后开始慢慢兴旺。目前，在全国的四大珠宝市场中，瑞丽翡翠销售量至少占50%以上。而且由于瑞丽翡翠的高端货品较多，吸引了很多北京、上海、香港、台湾等地的顾客。瑞丽翡翠一跃成为全国四大珠宝集散地之一和全国最大、最早的缅甸翡翠交易市场，赢得了“玉出云南，玉从瑞丽”的美誉。

因为阿亮从小就接触翡翠，虽然没有文化，但凭借对翡翠的了解和执着的精神，从小做起，经过10年的打拼，创建了阿亮珠宝，现在全国各地的珠宝商，很多都来找他进货。由于珠宝玉石的高价值和传统的个性化特征，导致市场上难以形成公正、公平、公开的标准化价格体系，加上同质化竞争以及行业内部市场不规范，导致一哄而起相互抬价或不择手段互相杀价的情况时有发生。同时，由于传统经营销售方式的影响，珠宝玉石的市场监管也存在困难，少数以次充好，以假乱真的不法经营，让消费者真假难辨，上当受骗。

一个翡翠卖场，要被消费者认可接受，阿亮认为3个要素是必备的：高品质的货品，公道的价格，优质的服务。说到瑞丽的阿亮珠宝，瑞丽翡翠圈内很少有人不知道，这个在瑞丽有着十几年历史的翡翠珠宝老店在消费者心中有着良好的口碑。

“通过诚信经营，给予消费者信心，扩大昆明市翡翠市场的零售量，令经营者与购买者尤其是零售购买者分享昆明市翡翠成品与毛料的批零差价和地区差价，双方互利。”阿亮认为，要建设昆明翡翠市场的商誉，经营者就必须摒弃短期行为，诚守信誉。