翡翠市场大洗牌：商家抱团过寒冬

白金镶嵌冰种翡翠佛像

翡翠龙牌挂件

冰种满色如意挂件

“翡翠市场价格如过山车”、“翡翠泡沫终于破灭”、“疯狂的石头神话不再”……近期，诸如此类耸人听闻的新闻时常见于报端。翡翠市场真的量价齐跌、身处严冬吗？记者近日接连走访全国最大的翡翠加工生产批发基地南海平洲玉器城、肇庆四会国际玉器城及亚洲最大的翡翠集散地广州华林玉器城后发现，市场总体处于高位盘整状态，少数高档品种价格下调四分之一，中低档产品则依旧产销两旺。商家纷纷抱团“过冬”之际，仍不约而同地期待下半年行情转暖。

文图 记者 林琳、郭晓昊

现象1

市场人气变淡

广东两大传统翡翠专业市场包括集散地广州华林玉器城、深圳水贝珠宝玉器城；加工生产批发基地南海平洲、肇庆四会和揭阳。三大加工生产批发基地与广州、深圳共同形成“前店后厂”的组合，全国市场中流通的翡翠产品绝大多数来自这几个地方。

记者上周一上午10时左右在平洲玉器城走访时看到，几乎所有的店铺都已开门营业。尽管大多数店铺略显冷清，但市场不乏热点。记者在一家其貌不扬的玉器店门口看到，门外蹲着一群买家，时而用强光电筒照亮手中的玉镯并仔细观看，时而按动手中的计算器低声计算；店内的柜台上铺满了刚到货的一批玉镯，十几位买家隔着柜台边按计算机边跟老板娘“眉目传情”，无声地讨价还价。记者穿“城”而过时发现，尽管客流量不见得很大，但玉器城里的停车场和街边都停满了悬挂着全国各地牌照的小汽车，而来往穿梭的小货车和私家车也使得主干道略显拥挤。

记者在走访四会国际玉器城时发现，市内的天光墟等几个旧卖场的人气还算旺，路边停满了两大排摩托车，停车场外还有人在面包车上拉了条“现场赌石、以小搏大”的翠绿色横幅揽客，但是部分新卖场却显得空空荡荡，只有寥寥几个买家坐在柜台前向售货员咨询情况。

“和去年上半年相比，平洲的人气大减。”平洲珠宝玉器协会会长梁晃林告诉记者。而四会市珠宝玉石首饰行业协会秘书长罗荣俭认为四会翡翠城的情况也与平洲类似，自去年10月起人流至少少了一半，购买力严重下降：“2008年金融危机时也没这么冷清。”

现象2

新铺招租难

租金持续下降

在平洲玉器城，记者看到几个新的商城刚刚开业，门口地上的爆竹还没来得及扫干净，但未见多少买家，另有一大片商铺还在加紧装修。“去年下半年开始到现在，平洲玉器城已经出现不少旺铺转让了。” 梁晃林说，以前平洲玉器城的新商城还没建好，商家就已经争破头抢档口，像“打新股”一样先交一部分订金参与抽签，才有机会拿到铺位。

然而近一年多来，翡翠市场严冬里最“热”的平洲也出现“吉铺”的情况，有的商家把原来的档口隔半出租，有的商家曾在行情走高时加速扩张，开了多家分店，如今却只留下一个经营情况最好的档口作为支点。与此同时，平洲玉器城的铺租不断下降。“租金未来还会继续下调一些。” 梁晃林如此估计。

而在四会，尽管新的两期商城依然在建，但罗荣俭预测，招租情况肯定不如前两年。

现象3

公盘参加

人数创新高

据介绍，自2003年起，平洲每年举行翡翠玉石投标交易会(即“公盘”)交易20余次，记者采访时正好碰上参与人数创纪录的一次。“虽然市场有变，这一次放出来的料却是近年最多的一次。”梁晃林告诉记者，本次参加公盘的人数达7000人。在公盘现场，满场的翡翠原石已被剖开，买家们拿着各种仪器在横截面上仔细研究，或谨慎地低声商量价格。

玉田山房老板岳民权告诉记者，去年12月平洲的公盘整体价格出现小跌，不过好料价格还是依然不低，本次提供公盘货源的云南矿场老板愿意卖好货，主要是因为市场境况变差，想放出好料以拉动市场。

“很多人都说翡翠行业存在暴利和泡沫，主要是因为外界对于近年来翡翠的价格连番暴涨深感不安，但其实大部分人只知其然，而不知其所以然。每个行业都存在优胜劣汰。”岳民权坦言，翡翠行业的“赌石”既存在一夜暴富，也不乏“一夜暴贫”，“买下100万元的石头开出来值1000万元是暴利，当事人可能点鞭炮大肆庆祝，唯恐别人不知道，但遇到买下1000万元石头开出来只值100万元甚至更低时，则只能‘打落牙齿往肚里吞’；有的人昨天还开着奔驰宝马，但过了一天就有可能破产倒闭。”

分析篇

高档翡翠成交量小

盲目投入商场倒闭

2010年中高档翡翠从此前每年平均涨价一两成突变为价翻数倍，靠的是什么？梁晃林认为，由于各个领域的商人携热钱大肆进入翡翠行业，使得投机行为激增，甚至出现借钱囤货博升值的现象：“正经加工、销售的利润有限，囤积居奇的却暴富，更加助长了这种势头。”此外，经营者队伍的不断壮大及缅甸开采玉石成本的逐渐增高，都推高了翡翠的价格。“缅甸的工地上随处可见全世界最先进的各种挖掘机，为了加大开采量，他们甚至把整个山头直接移走再深挖洞。”

然而，梁晃林也坦言，翡翠市场自去年年初起已现萧条，去年下半年则尤为明显，交投淡于往年，特别是“有种有色”的高档翡翠销量萎缩。“不过，整体行情并未如某些媒体此前所说的‘过山车’或‘崩盘’，而是处于高位盘整期，只有纯白色玻璃种和冰种的翡翠毛料和首饰整体价格各出现25%左右的跌幅。”他表示，高档翡翠存世量有限，卖家惜售，而低档翡翠反倒出现产销持平的现象。“中高档产品之前可能有30%-50%的利润，现在就采取薄利多销策略；‘大路货’成本很低，商家也不怕在这个时候入货。”一位玉器店档主告诉记者，“现在在平洲玉器街，单件玉器也可以批发价出售，打折力度比前两年明显。”

“市场出现阶段性调整，除了受经济大环境影响外，盲目投入重复建设也是原因之一。” 梁晃林说，近几年全国各地都借发展文化产业之名大搞雷同建设，珠宝玉器商城遍地开花。一哄而上的结果就是出现商城倒闭潮，而云南瑞丽、腾冲及揭阳的新建商城都出现不同程度的招租难。

据介绍，在四会从事翡翠加工销售的商人有13万之多，加工摆件的数量占到了全国市场的七八成，卖的玉器从几元到几百万元一应俱全，而且许多商家特别是本地人都是“夫妻档”，小小的门面成了他们生活的全部来源。“许多在四会做生意的人不过图个养家糊口，自己做生意总比打工强一些，2008年以后有很多外出打工者回巢经商，翡翠已经融为他们生活的一部分，一家人其乐融融。如果翡翠市场持续低迷，他们的脸上还会有笑容吗？” 罗荣俭说。另据介绍，为了扶持翡翠产业，四会地方政府对绝大多数中小企业和档口给予了减免税费的优惠。

预测篇

下半年或可回暖

“翡翠的需求客观存在，不会因为这次行情调整而陡然消失，有投资价值的品种始终会涨，只是目前大家都在观望。” 面对“严冬”，四会鸿源玉器老板张国强丝毫不担忧，“翡翠总体价格在经历了前两年的疯狂后处于高位调整，现在处于过渡期，也正好让各方放慢脚步、冷静下来。”据介绍，四会的个体户近两年纷纷抱团经营，合伙进货、投标，这样可以把资金、技术和市场份额集合起来，达到“1+1大于2”的效果。“不同的生意伙伴人术业有专攻，可以做到优势和经验互补，况且不抱团的话，现在连中标拿石头都很难，福建和揭阳的商家早就这么做了。”他表示，想赚快钱的人在这一波调整中肯定是最先被淘汰出局的：“这样也好，把毒素排除，留下健康的细胞使市场得以良性发展。”

罗荣俭预期今年下半年翡翠市场有可能开始回暖，不过他似乎并非有绝对的信心，反复强调这只是行内共同的“愿景”：“四会翡翠产业必须转型升级，具体来说就是打造高端品牌、发展本地玉器文化。今后我们希望大力推广四会‘原产地’品牌，结合现有的‘民生产业’进一步发展壮大。”

梁晃林坦言，去年初以来，经济大环境首当其冲影响了珠宝翡翠首饰行业，个别翡翠品种如玻璃种、冰种等翡翠毛料和成品由于之前上涨过快，售价有所回落，如今已经调整到位。“通胀因素使高档翡翠价值远超黄金，供不应求，而目前原产地开采成本越来越高，缅甸翡翠原石进口中国内地的综合关税又居高不下，国内翡翠加工用工成本和营销成本也逐年攀升，这些都令翡翠毛料与成品的批发零售价格已无下跌空间。”他认为，体积小、价值大、便于携带收藏，既可美化生活又可保值升值的珠宝翡翠首饰市场将会回暖，稳中有升乃至产销两旺，价量齐升将会重现，翡翠行情将继续步入上升通道。“其实从广州南站到平洲开车只需要15到20分钟，我们前段时间还北上武汉考察，准备在高铁沿线城市租几个大广告牌，吸引更多内地游客来平洲采购翡翠。”

让全行业“打个冷战”很有必要

如此乐观之余，众多业内人士也并没有逃避翡翠产业所面临的问题――“洗牌”势在必行。“洗牌”总是尾随行业过快的规模膨胀而至，翡翠行业也不例外。当翡翠市场开始进入暴涨通道时，各路资金蜂拥而至，各有所图。有的进入加工生产销售环节，有的炒原石，还有的炒商铺……总之，一切能够短期获利的行为都被奉为成功准则。据悉，这些资金的来源多为自有资金，但也不乏商业贷款和民间融资，成为翡翠行业潜在的最大风险之一。

“这与经营和投资队伍过于庞大有直接的关系。”梁晃林说，整个产业链仅靠终端销售支撑，商品同质化情况又非常普遍，势必造成行业萎缩、市场盘整，“而其中最先被消灭的将是高息举债的经营者和投资者。” 梁晃林举例，前几年拥有1000万身家的投资者，加上贷款2000万元，在当时的市场行情下资产很快可以翻倍，但现在可能被打回原形。

据了解，翡翠行业中的民间贷款非常普遍，这也与翡翠行业高风险高利润的特性有关，很多投资者希望通过短期的高息贷款获得资金参加赌石，并以小搏大获得一夜暴富的机会。事实上，行家们都深知赌石也如同赌博般“十赌九输”，因为翡翠原石被开采后都包裹着一层风化皮，原料是好是坏需要切割开后才见分晓。

翡翠行业的暴富神话令很多投机者宁愿相信一件几万元的玉石原料可能瞬间使自己变成千万富翁，而不顾一切风险投身而入。“让全行业‘打个冷战’清醒一下实际上很有必要。” 罗荣俭认为之前翡翠暴涨的确令一部分人失去理智甚至利欲熏心，而行情的阶段性回落将把泡沫挤掉，有利于行业的长远健康发展。他建议，自有资金充裕、眼光独到的经营者现在正是抄底入市的好时机，可以为未来进一步扩大生产做准备；而资金流较为健康的成熟企业，则可以借机完善企业内部的管理，丰富工艺技术，发展客户，开源节流，为新一波行情的到来储备好“弹药”。