玉石卖家永远精明 斗智斗勇小买怡情

我有一个网友叫桂花，她是“旅行家”，我们常有联系。桂花每年都有大把的时间满世界跑，每到一地，旅游购物两相宜，总忘不了给我发短信，把她所遇到的新鲜而又开心的事现场直播给我看，且大多是讲她购物时讨价还价的过程。

去年10月底，桂花第二次去了云南腾冲。这次显然是有备而去，我还记得她给我发的短信：“出发了，我要买13个挂件回来送人情。”第二天的下午，桂花的短信又来了。“六个路路通，开价360元，250元成交。”“糯米种观音，开价600元，150元成交。”“玻璃种花开富贵，开价4800元，1000元成交。”……这样的短信，一直延续到次日的中午，我收到了她买玉器挂件时的最后一条短信，“心愿已了，还价过程很开心，明知奸商遍地，乐在被斩边缘，嘻嘻，都是我喜欢的。”

桂花回沪后没几天，我们相约喝茶。她迫不及待地把所有玉器拿出来让我欣赏，并说：“我请七宝老街典当行的师傅鉴定过了，除了糯米种观音物超所值，其他的都有瑕疵，我吃刀了。不过我攒足了心情，其他的无所谓啦，知道买的永远没有卖的精。如果将来你去那种地方淘宝，千万要记住，先做足功课，了解一些玉石的知识，然后一定要装出可买可不买的样子，狠狠地坐地还价。要有准备挨斩的心态，千万不要心存去占便宜的想法，能够少挨一刀是一刀。”

她还告诉了我一个秘密，说边买边给我发短信，其实是在掩饰她买挂件时的迫切心情，以免被老板看穿心事。这些卖家的眼睛比贼还精，一不小心就会做冤大头。原来如此。

无独有偶，我有个同学绰号叫“石痴子”，他前不久也跟我说起，在缅甸看中了一个翡翠玉佛，当地商家开价6万元人民币，最后经过讨价还价，以1000元的价格不可思议地成交了。

由此看来，旅游购物的陷阱很多，就看我们如何与商家斗智斗勇了。尤其是旅游胜地的玉器市场，那里的水很深，没有一些对玉石专业知识的研究与心得，买些小玩意可以怡情，但最好不要在高价位的玉器上砸钱，以免栽了跟头回家，浪费了旅游时的大好心情。

蒋晓峰