缅甸80%翡翠玉石高档毛料流向广东阳美

广东玉商在缅甸公盘“赌石”。资料图片

玉价疯了！昨日，广东阳美玉器展销中心商客如云。一对通透亮丽的翡翠手镯，居然动辄几十万元，甚至上千万元。

连日来，雷阵雨频频滋扰着这个全球最大的高档玉器批发市场。然而，尽管每家档口的报价都被推到前所未有的历史高位，抢货者的热情和胃口却丝毫未减。

和雷雨一起光临阳美的还有缅甸国家矿业部部长吴登泰。当日，一场或将深度影响中缅两国翡翠合作的国际交流会正在揭阳拉开帷幕。

据了解，目前市场上商业品级的翡翠玉石95%以上都来自缅甸。而近些年，来自这个全球主要翡翠玉石生产国的高档毛料，80%都流向了广东的阳美。

这是一组足以震惊整个玉石界的数据。在吴登泰看来，缅甸要把这些藏在深山的石头变成源源不断的高额利润，必须在战略上依靠广东阳美。

赌石：揭阳玉商携资云聚缅甸

雷雨过后，阳美的玉石市场进入了一波迎客高峰。在玉器展销中心中庭电梯旁的旺铺前，25岁的小陈熟练地招呼着来往的顾客。2个月前，他刚去完一趟缅甸公盘。

从上世纪90年代末起，缅甸每年都会举行大型玉石珠宝交易展销会，以公开拍卖的方式对外兜售该国盛产的翡翠玉石、红蓝宝石等珍品毛料，也是业内俗称的公盘。

在父亲陈潮宏眼里，6年前才入行的儿子赶上了好时机。

这些年，国内外经济形势跌宕起伏，玉器的价格却一路飙涨，尽管去年受国家宏观调控的影响，行情稍有回落，但价格却依然坚挺，使得整个行业的吸附力持断增强，也引致了更多创业者和热钱的卷入。去年业内还盛传有山西煤老板过来抢食。

“做我们这行，最核心的竞争力是资源。”陈潮宏向记者坦言，能不能赚钱，完全取决于能否以合理的价格拿到优质原材料。正因如此，有实力的玉商每年都要带上巨额现金，亲自飞往缅甸赌石。

“赌石却是一场高风险的经济博弈。”阳美村委会主任、阳美集团董事长夏奕海是最早一批进入缅甸的本地玉商，也是阳美这艘大船起航向规模化和国际化纵深发展的实际掌舵人。他向记者透露，在公盘上，不管是暗标还是明标，拍卖者均只在原石上切一刀，而竞拍者就只能通过这一道切口来推测表层里边的“内容”，然后估价竞标。“因为无任何高科技手段可依赖，即使是老手，也可能看走眼。”

“老洪祥”创始人洪荣辉是业内公认的玉石专家，多年前就曾经在公盘上花几百万买回了一块只值几万块钱的劣质毛料。

不过，尽管赌石的征途上布满悬崖，在今年3月举行的第49届公盘，玉石毛料依然是销售数量最多、最为热门的一种商品，共有16745块翡翠原石参与竞标，参与过这次公盘的小陈向记者介绍，尽管一度暴涨的翡翠玉石行情近段时间稍有回落，但展会依然吸引了来自世界各地的4000多名客商，其中从揭阳去的就有近千人。

记者从侧面了解到，在这次展销会上，被揭阳玉商拍走的玉石毛料总价高达几十亿人民币，成为本次公盘的最大买家。这还是初步统计的数据。而另据统计，近年来，缅甸七成的中高档翡翠玉石毛料，都流向了阳美。不管是对业内人士，还是对缅甸官方来说，广东阳美，都已是这个行业不折不扣的带头大哥。

领航：粤商瓦解港台马首格局

“嚓呛！”伴随着一阵刺耳的锯轮声，硕大的玉石原材料被切成了两半。在阳美村的加工作业车间，53岁的台湾玉石老板张庆隆感慨万千。

10多年前，张庆隆根本想不到，当年有点寒酸、在毛料市场四处碰壁的阳美玉商，竟能在短短数年改变玉器行业的格局，把包括他在内的港台玉商“挤到了墙角”。

阳美村坐落在广东省东部沿海地区的揭阳市东山区，被“黄金水道”榕江环绕。据阳美村史记载，当地玉器产业源远流长，至今已有百年历史，1905年开始便有部分村民利用农闲从事玉器加工。

然而，由于缺乏原材料，早期的能工巧匠只能靠收购和加工旧玉器来获取收益，产业规模和水平一直很低，在行内的影响力也不大。

张庆隆是上世纪90年代后期到缅甸的，当时内地玉商还不允许进入公盘，整条产业链的两端基本上被台湾和香港人把持，“阳美工匠凭借技术上的优势，只能给别人打工。”

直到2000年左右，公盘全面向内地开放，阳美玉商才开始大规模涌入缅甸。

夏奕海回忆当年在缅甸打拼的历程，直言财大气粗的港商和台商在初期根本不把内地人放在眼里。“缅方开始也是这样，价值500万元人民币以上的原石都不给我们看。”

为克服资金和风险的难题，揭阳玉商想到了以股份制来抱团发展的办法：白天大家各自在场内挨个“相”玉，晚上聚在一块合议，次日再把商量好的投标价格填在大会指定的标单上，等待大会统一开标。标中后，大家按份出资，风险共担，利润共享。

“有了股份制，我们决意以诚信起家。”洪荣辉亦回忆道，揭阳玉商一直坚持只做纯天然的A货，就算赌石输了也从不赖账，并铁腕整治弄虚作假的歪风，由于占据了缅甸高档翡翠玉石市场的制高点，阳美玉器在市场上的影响力越来越大，从而彻底瓦解了以港台为马首的历史格局，开创了粤商领航玉器产业的新时代。

困局：消费者竟不识行业老大

新世纪以来，控制了原材料市场的揭阳玉商，不再满足于只做玉器加工，而把目光放到了能够创造更高价值的地方。在夏奕海等一批有能力的村官的推动下，他们集结全村的力量，开始建设广东阳美玉器展销中心，决心把高档玉器的主要批发市场也“搬”到阳美来。

这一轮“搬运行动”，暗合了国家社会经济快速发展的大好形势，马上释放出强大的产业吸附能力。加上政府因势利导，出台各种产业优惠和扶持政策，产业集聚的效应不断放大。后来，揭阳陆续建成了古乔白玉市场、乔南玉器中心、中国玉都广场等大型专业市场，万玉广场、大世界翡翠城等大型综合体也相继动工，一个超大型的产业集群开始在揭阳形成。

据揭阳市东山区管委会透露，迄今为止，揭阳玉器的加工销售量，已占据全国中高档翡翠玉器成品的85%以上，占全亚洲中高档市场的七成；有相关企业近万家，从业人员达15万人以上，玉器贸易的总额则突破了百亿元，揭阳也成了全国乃至亚洲最高档、最大型和最集中的高档翡翠生产、加工基地和贸易集散中心。2006年，揭阳市被中国轻工业联合会授予“中国玉都”光荣称号。

尽管阳美玉器在全球产业链里边的龙头地位不容置疑，然而了解这一点的消费者却并不多。

对此，东山区委书记林雪令兴叹，阳美玉器在玉器行业的龙头地位，并没有转化成相应的知名度。这已成为掣肘产业升级的主要因素。

这一现状实际与大多数本地玉商长期缺乏品牌意识有关。记者调查发现，目前在阳美乃至揭阳地区，真正在做产业链的玉器企业只有“老洪祥”和“绿生生”等少数几家，大部分企业的管理制度还停留在小家庭作坊的程度，现代化程度比较低。据统计，目前阳美的玉器企业，雇工在10―30人的占62.4%，而雇工在50人以上的只有1.8%。

对此，“老洪祥”创始人洪荣辉研究指出，经过多年发展，阳美玉器的产业总体规模虽然已达到了行业前列，然而，本地企业在规模、链条、效益上的优势还并不明显，容易受到外部市场震荡的冲击，市场控制力也较弱。

近年来，和洪荣辉一样，具有类似危机感的企业家越来越多。同样一块阳美产的玉器，在阳美只能卖到几万块钱，但贴上别人的标签，售价往往要翻出好几倍，甚至上十倍。

“这就是品牌的价值。”夏奕海也很早认识到，阳美的企业若再不深耕产业链，就算出产的玉器再高档，赚的也只不过是最低端的手工费。因此，他认为，政府必须积极采取措施做大做强阳美玉品产业，提升产业发展层次，只有转变经济发展方式，才能推动区域经济持续快速发展。

出发：四大战略直击产业短板

有人认为，在产业发展上，揭阳玉器还需再出发。该怎么出发？这实际也是当前广东许多地区，在推动地方特色产业向品牌化、集约化和国际化升级发展过程中遇到的普遍难题。

揭阳当地的决策部门调研发现，与行内竞争对手相比，阳美玉器产业的优势很突出，但短板也很明显。“特别是在产业聚集、企业现代化和文化渗入程度方面，我们要提升的空间还很多。”

为此，早在2007年，当地便开始筹建以东山区阳美玉都为中心的阳美(文化)产业园，该产业园规划总面积3.1平方公里，立志要做成国家级的文化产业示范区。

揭阳市市长陈东在记者面前毫不讳言，他们就是想通过这个产业园来发挥产业聚集效应和创新示范作用，以文化创新为引领，打造中国玉都玉器产业可持续发展的新引擎。

据了解，当地还将以此为抓手，实施创新战略、文化战略、国际战略和品牌战略“四大战略”，提升本地的核心竞争力，打造玉文化品牌，使产业园成为玉都跨越发展的强力助推器。

记者注意到，这里头最大的亮点是建设玉石交易所、打造国际集散平台。2010年8月，该项目便已获得广东省政府支持，并向国务院报批。

据有关渠道反映，目前我国玉石实际进口额达几十亿美元，但至2010年海关统计进口宝玉石原料为5816万美元，进口增值税只有7704万元。为规划进口管理，维护公平竞争的市场秩序，揭阳提出将桌下交易转为桌上交易，玉石交易所的建成，有望将整个中国玉石行业对国家税收和地方财政收入的贡献提高到目前的10倍以上。

“总而言之，我们希望通过这四大战略，建设真正的国际化平台来提升玉都的影响力和服务能力，促进全国玉石行业的健康有序发展，同时用文化的力量来推动玉都加快走向世界。”东山区委书记林雪令如是说。

(冯善书 陈作成 张伟亮)