鉴微品翠：众人观望我独取

冰种飘花缅甸翡翠A货手镯

文/鉴微

近日时常有媒体报道，称翡翠行情转淡进入盘点期，更有专家出人意料的规劝：“大家现在都不要去买翡翠，最好两三年以后再考虑。”鉴微近期走访观察瑞丽各翡翠卖场，发现游客较少，市场确实较为冷清，不过商家报价也大大降低，很多货品让人非常心动，所谓“人弃我取”，如果打算长线投资翡翠，或许现在已经到了逢低买入的好时机。

翡翠销售具有一定季节性，每年都有固有的高潮和低谷，如元旦到春节期间出现销售高峰，元宵节之后至清明节处于低谷，清明至五一有小回升，之后是较长的淡季，直至中秋国庆双节销售高潮直至春节。近半年来受国际金融低迷大势所趋，翡翠行业遇冷在所难免，加之此季正值盛夏，各大翡翠集散地又地处南方，酷暑难耐，受翡翠行业固有的季节性影响，除了一些固定的老客户通过电话、网络联系批量出货之外，散客确实比其他季节要少很多，然而翡翠市场暂时的冷清并不意味着翡翠价值的大起大落，而是正常的市场规律导致的现象。

若近期造访珠宝店和翡翠市场，必然会感受到商家比销售旺季更为热情，介绍讲解极为细致，开价也非常实在。很多在瑞丽做翡翠生意的商家在与鉴微交流时都有几分失落：“虽然几年不开张也都吃穿不愁，但是做生意的总是想着能够卖货才有成就感，现在这行情，如果有顾客诚心想买，少赚点也愿意出手。”相信这是大部分翡翠实体店商家的共同心态。若在以往，顾客给翡翠出价低过成本的话，商家通常是直接把货直接收起来，请顾客再看看其他便宜的；而在当下，即使顾客砍价很猛，商家大多也都是笑着说“您再添点，再添点就卖了”。所以在目前清淡的市场行情下，只要你认真淘货，已经能够买到性价比非常高的翡翠了。

据各种数据显示，与实体店行相比，翡翠电子商务并未受到明显冲击。翡翠网站均地处翡翠集散地，货品多是一手货，运作成本较低，价格对比性强，且网站多是明码实价，不用和实体店一样揣摩顾客心理“看客”开价，因此价格总体比较稳定且便宜；且网购不受地域、气候影响，夏日炎炎反而让更多人选择通过互联网快捷轻松选购翡翠。淡季选购翡翠，不仅可能淘到最物有所值的宝贝，也是衡量商家性价比和信誉度的好机会。无论实体还是网购，如果有商家在淡季狂打价格战，以原价的两三折出售，或者本来一直走高端路线，却在翡翠遭遇寒流之际推出大量低端货品，那么原价水分之高可想而知，翠友们可以静心审视判断。

国人投资大多持有“买涨不买跌”的心态，然而股神巴菲特曾说“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”，若您认真分析判断翡翠市场形势及未来走向，胆大心细适时入手，定会收获物美价廉的翡翠和慧眼独具的欣喜。