玉石市场现状不容乐观 商家该如何应对

经历了几年的市场下滑，玉器市场的燥热已经褪去，加之商务需求的消失，整个市场开始趋于理性和谨慎。玉石市场的定向性消费降低，高端客户日益减少，整体销量下滑，不少商家正面临亏损。在玉石经营不景气的情况下，优胜劣汰，谁能笑到最后？目前的市场态势到底如何？未来的出路在哪里？我们来一一分析。

一、玉石价格的飞速上涨

玉石生意的高利润吸引着人们，随着进入玉石市场的商人越来越多，批发价也逐渐提高，加工商也顺势提高了加工价格，店家也不得不提高玉器价格，若是降低价格，就意味着破产，市场泡沫形成了恶性循环。

虽然市场混乱，极不稳定，但还是有不少玉商对玉石市场的发展有很大的信心，在这种重新洗牌的阶段，谁能撑到最后就是胜利。高端的店家却并不存在危机，经过长期的经营已经有了很好的口碑，客户也不少，存货完全能供应客户的需求。

二、中小商户举步维艰

走在市场里，“此店转让”的牌子并不少见，门庭冷落，让人感觉非常冷清，生意不景气，店员在店里只能闲聊几句以此打发时间。有不少的店家坚持不下去，只能关门，否则，越拖亏损越大，也有不少的玉商不甘心就这样退步，毕竟玉器店里投入了太多的心力和金钱，一旦放弃，之前的苦心经营全都白费了。

玉石价格的上涨，让不少商家心里都悬着，以往都是全部的钱投入进货，现在只敢拿其中一部分来进新货，谁也不知道情况什么时候能好转，身边还是需要不少的钱来维持一家玉器店的经营，没有足够的资金，很难开好一家玉石店。

三、玉石市场需要走向理性化

从事玉石行业的玉商，有很多原本对玉石并没有太多的了解和深入，多是从原本不相干的行业转过来的，门槛太低，导致玉石市场良莠不齐。在这种情况下，出现经营不景气的现象也是必然。现在精品的工钱和料钱都维持在高位，人工费用和料钱基本各占作品成本的50%，请好师傅要预约等很久，大师根据原料的形状、颜色层次构思作品往往就要两三个月，如果是雕刻手把件可能还会快一点，但是拿到成品最快也要半年，一名师傅的费用每月要高达几万元。这样的作品，价格怎么可能降下来？

那么，面对当下这种步履维艰、哀鸿遍野的玉石市场，行业从业者，比如玉石销售商、玉雕工作室等，应该如何做，才能应对这场危机，笑到最后呢？

1、精准的市场定位

首先，是精准的市场定位，洞察市场，根据市场释放出的信号制定自身发展方向、目标，是任何一个行业不断发展的根本前提。对于玉石行业来说，每个人都有显性或隐性的消费需求，但不同年龄段、不同教育水平的大众对于玉石产品又都有着自己与众不同的需求。

玉雕从业者需明白，产品——消费的模式早已经过时，只有认真收集消费者的意见，针对特定人群去创作满足特定审美的作品，形成消费——产品的个性发展模式才是更符合这个时代的时尚。

这是一个张扬个性的年代，个性化定制拥有着巨大的市场潜力。玉石作为高价商品，其个性化定制不仅仅体现在产品上，更体现在服务上，如付费方式，为了使更多经济条件有限的年轻人可以买到自己心仪的配饰，店家可以采用分期付款、定金支付等多种付费方式并存，由顾客根据自身条件自由选择。玉石从业人员更要注重礼仪、服务态度，不能戴着有色眼镜看人，从而错失更广阔的市场。每一次的定位与选择都必须是在充分调查、详细了解的基础上做出的决定，处于转型期的玉石行业，市场对其生产能力、工艺技术、成本管理有着更严格的要求，一不小心，则会在市场的大潮中失去方向。

2、注重品牌体验

随着网络的四通八达，电商的强势兴起，传统的实体店铺将面对更多更艰巨的挑战。比起产品的销售和展出功能，现如今，实体店铺承担更多的是一种对商品的体验功能，诸如苹果手机等电子产品早已在用户体验的路上所向披靡。玉器店的经营者们势必要改变原来的运营模式，打破“千店一面”的格局，将更多的注意力放在自身品牌、特色服务以及店面形象之上。

投入创意，打破陈观，营造令人耳目一新的经营氛围。利用艺术装饰、布景和场景设计赋予门面店更多的故事性和体验色彩，吸引门外各色各样的顾客走进来，参与到商品的体验之中；在各类节日里，融入现代化生活方式之中，多多举办极富话题性的营销、促销、互动活动，以招揽更多的顾客。传统的严肃营销模式已经过时，玉石行业虽然不似简单的日常用品，但若一直身处云端，亦会因为不接地气，而流失了市场。新颖的品牌体验势必会为店铺积聚更多的人气，宣传和销售一举两得，何乐而不为。

3、玉石+互联网

现如今，传统的销售模式遇阻，玉石从业者如果能逐步采取“互联网+”这种高效率的运营模式，会为玉石行业带来新的增长动力。店家可以选择将销售平台搬到网上，开始发展网上客户，凭网上订单分层次分等级高质量地创作各类玉石工艺品。为了能够吸引到更大更广范围内的消费者，还可以采取各种创意措施来赢得买家青睐，例如，特定节日（七夕、元旦、春节等）举行玉石特卖活动，并赠送小礼物。利用网络和科技的力量，打造一个囊括高、中、低三个层次的坚实稳固的销售平台，让每一位有玉石购买需要的顾客都能通过不同的渠道买到自己心仪的产品。

4、坚守品质为上

当代的玉雕，既要立足于传统基础，不断提高，又要纵观时代，追求新意上的不断深化；既要继承玉器传统特色，更要衍生出传达时代审美的视觉形象。

当代琢玉人，一方面，要注重挖掘中国传统文化中的内在精神，精心提炼传统文化的独特内涵；另一方面，要积极赋予其新的时代气息，使玉石雕刻艺术既适合中国传统文化氛围中的传统文人审美情趣，又符合现代文明熏陶下的当代人的审美眼光。只有注重品质，不断提升作品质量，创作出精湛的玉雕佳作，才能真正抵抗住寒冷的打击。

树立创新意识，以敏锐的目光捕捉到市场的信息；坚守品质为上，尽管输了市场却依然不输心。只有如此，才能更好地诠释传统意义上的“材有美，工有巧”，才能对玉雕作品的文学性、艺术性以及审美标准有全新的认识，从而真正达到“小作品，大艺术”的境界；只有如此，方能吸引客人的目光，在行业领域拥有至高无上的竞争力，无论发展到哪个阶段都能傲立于市场之巅。

虽然当前低迷的玉石行情令人感到惋惜，但玉雕从业者也要有信心，只要坚持正确的生存方向，就一定可以安然地度过这一段酷寒的冬日考验。让我们一起期待，寒潮过后，春暖花开。